半個月後的一個星期六，薛德珠和萬慧來接到了楊小豔的邀請。
他說晚上，會有老同學聚會，大概有六七個人，要求老婆攜眷參加。
薛德珠說晚上有事，跟萬慧來說：
“你替我回了吧。”
但沒想到半小時後，楊小豔直接把電話打到薛德珠的手機上了。
“妹夫，賞個面子吧。今天參加同學會的，有一個和你工作經歷很接近的“人物“，你們來交流一下，肯定有共同語言。“
薛德珠推辭不了，只好答應參加了。
同學會設在市裏的一家有面兒酒店裏。
薛德珠開車接了萬慧來趕到的時候，他們已經到了幾個人。
楊小豔和萬慧來都穿着套很職業化的服裝。
而楊小豔的化妝比較濃，在薛德珠看來，擔心她臉上的粉太厚，以至於笑臉相迎的時候，有粉末，會從臉上長皺紋的地方脫離。
楊小豔向薛德珠夫妻兩個挨着個的，介紹了出席同學會的同學和同學家眷。
最後她向薛德珠隆重介紹一位和他年齡相仿的男士：
“這位雖然不是我們同學，但是我們校友，是我隆重請來的嘉賓，非常優秀，曾經做過一家公司的銷售副總。江先生。“
他倒是很謙虛。
“都過去的事了，不提也罷。“
薛德珠和他握手說了聲：
“幸會！”
江先生遞了一張名片給薛德珠，一看是艾利的高級經銷商，薛德珠心理大體有底了，看來這次是專門要來說服我啊。
什麼同學會，醉翁之意不在酒。
晚宴豐盛而迅速，他們同學們之間，互相談些學校的事，談些近況。
不談不知道，一談薛德珠才發現，原來在座的除了薛德珠和另外一對，都是艾利的人了。
薛德珠知道了酒無好酒，宴無好宴。
他後來才明白，爲什麼要這麼大一間餐廳，餐廳裏還要放一塊白板。
喫完飯，喝着茶，楊小豔走到了白板前。
“今天有幸請到我們的老校友，艾利的高級經銷商江先生參加同學會，機會難得，我們請他介紹一下自己的事業發展歷程好不好？“
那還能不好嗎？在座的70%都是艾利自己人。
掌聲很熱烈。薛德珠也只好禮節性拍了幾下。
江先生神采飛揚地走到白板前。
開始了他的演說。
“其實我很不習慣別人介紹我的時候，說我在什麼公司當副總的事，雖說職位顯赫，年薪豐厚，但是我覺得那段時間是我一生的彎路，簡直是在浪費時間。我更希望介紹的，我是艾利的一名普通業務員，因爲加入艾利才讓我真正找到了人生的價值和終生的事業……“
隨着他的講解，薛德珠聽得昏昏欲睡。
不過，在薛德珠看來，那些做艾利的人卻象打了雞血一樣興奮，脖子伸的象幺雞一樣，眼睛瞪得象二餅一樣，隨着江先生的每句話，不時擊節讚歎，幫腔烘託。
可惜太不自然，象掌託一樣，讓人一眼就能看出來。
薛德珠耐着性子，聽完了他一個多小時的演說，翻來覆去就是一個意思：
不管你從事什麼行業，哪怕你當上美國總統，你如果不做艾利，你就談不到成功，你的人生就沒有價值，你就是在渾渾噩噩過日子。
不過，在他滔滔不絕、極富煽動性的演說裏，薛德珠還是發現了一個漏洞。
他原來擔任銷售副總的什麼公司，是走的經銷商制度，而他卻說他當時帶領手下1000名銷售大軍征戰大江南北。
這是個常識性錯誤，所以薛德珠決定探探他的底子。
趁他剛剛講完，還沒下臺，薛德珠抓緊發問。
“趙經理，你選擇艾利發展之前，一直在什麼公司是嗎？“薛德珠問。
“是啊，怎麼，你對什麼公司很熟悉？“
“談不到熟悉，我有幸和你們公司馮總經理有過一面之緣。“
“你說老馮啊，呵呵，不出差的時候，幾乎天天見面。“
“馮總有個鐵哥們，外號叫燈泡的，1米八的大個子，光頭。你見過沒有，我和他是哥們，通過他才認識的你們馮總。“
“我從公司辭職後，已經很少和他們聯繫了。燈泡我們一塊喫過兩次飯，但沒什麼交往。你知道，我們是職業經理人，和老闆的朋友私交深了不好的，哈哈。見了燈泡，替我向他問好啊。“
“理解，理解。“我一邊打哈哈，一邊偷着樂。
什麼公司我還算熟悉，根本沒有姓馮的總經理，至於燈泡，呵呵，我都是第一回聽說。
他就喫過兩頓飯了。
之後是溝通分享，大家一起交流加入艾利的心得，你從這個角度，我從那個角度，除了肉麻的讚美，就是感性的煽動。
薛德珠看出來了，貌似隨意談的話，實際是他們精心準備的，針對性很強。
和薛德珠一起參加的，另一個不做艾利的同學老公是牙科醫生。
他們就介紹說某大醫院外科主任，對艾利是如何從不認同到認同到做出業績的。
最後請薛德珠這個“新朋友“發言。
薛德珠微微一笑。
“如果不可以說反對艾利的話，我的講話完了。“
楊小豔顯然有點尷尬。
“沒關係，可以隨便談體會，很多人開始都不認同艾利的事業的，很正常。只要慢慢瞭解，最後都會認同的。“
“抱歉，一定讓我談，我就談談。首先，並不是所有人都適合做艾利直銷。確切點說，艾利用的是多層次直復營銷，這是學名，俗稱就是傳銷。你們除了拿到了一張直銷牌照外，做法和傳銷沒什麼區別。都是多層次團隊計獎。其次，艾利就是一個“一將成名萬骨枯“的行業。”
於是，薛德珠把最近看看的根據艾利官方公佈數據一一說了出來：
全球銷售50億美金，營業代表數量超過300萬人。
不難算出營業代表的平均月營業額不過1200元人民幣左右。
而活躍也代表標準是月銷售額7200元人民幣，也就是說活躍營業代表的標準是營業額達到平均水平的6倍，所以“活躍營業代表“只是營業代表的一小部分。
換句話說就是在所有做過艾利的人當中，能夠賺到錢的人只是極少數，絕大部分僅僅是在消費產品做貢獻。
“反對你們爲了增加說服力僞造履歷，這是撒謊，我就不具體指出了，呵呵。“
說完薛德珠掃了一眼那個“趙經理“，他躲過了薛德珠的眼神。
“抱歉，我還有事，先告辭了。提個建議，同學會的主題是敘舊，別把重心搞偏了。我還有事，先走一步，告辭。別和我說留步，我會耽誤你們的事。“