陸安親自出門接待,把衆人接到公司的貴賓招待室會談。
來的廠商都是元界智控固態晶格電池業務的潛在客戶,陸安跟大家會談了二十來分鐘,然後帶着衆人去現場看了看固態晶格電池的產線。
十來分鐘後,陸安跟衆人在公司的一間騰出來的會議室,再度坐下來交談。
陸安是在場的所有人當中,最爲年輕的那個人。
不過,先前在招待室裏見面會談後,大家見識到了陸安的遊刃有餘,現在都不會輕看他,更不會真的把他當成涉世不深的年輕人來看待。
能源局的領導看向陸安有條不紊地說道:“今年是國內新能源成本快速下降的關鍵年份,光伏組件價格從2012年的10元/瓦降至7.4元/瓦,風電設備國產率超過90%,推動單位造價同步降低。”
陸安點點頭道:“嗯,有所耳聞,根據電力規劃設計總院的數據,光伏造價比下降11.5%,風電下降9.03%。”
對方接着說道:“陸安同志,想必你也知道十三五已經明確計劃了可再生能源的發展目標,今年全球可再生能源新增投資規模接近3000億美元,我國的清潔能源投資佔比已達到全球35%左右,接近7000億元人民幣,其中風光
電投資佔5300多億元人民幣。”
這番話,陸安當然聽得出裏面的話外之音。
言外之意就是,陸安同志你看啊,這麼大的投資規模,對儲能電池的需求是巨大的,你再看與會的這些各大廠商的副總們,都是打算採購你元界智控的固態晶格電池。
今年也是國內新能源成本快速下降的關鍵年份,陸安同志你可別在固態電池這塊要價太狠?。
由能源局牽頭帶隊來會談,彙集這麼豪華的業界陣容,已然說明這個事情是上邊有大佬指示過的,不然沒哪個部門有這麼大的能力彙集這麼豪華的陣容。
國家顯然是在積極推動固態晶格電池的商用,而元界智控壟斷了目前最先進的電池技術,獨家供貨。
這種情況下,於情於理陸安都不會要太大的利潤。
跟在場的這些企業簽單,基本上就意味着未來國內風光發電基地,儲能電池領域就只有元界智控和其它,而且元界智控將會佔據80%以上的行業市場份額。
末了,陸安環視衆人直言不諱道:“跟老外做生意,固態晶格電池業務,高低得要個100%的利潤率,沒有這個價我不會跟他們做這買賣,東西賣給老外就是要貴貴的,誰讓他們技不如人呢,那就得掏這個錢,愛買不買。”
與會的衆人不由得面面相覷。
陸安忽然話鋒一轉,看向在場的與會者們微笑道:“不過,在座的諸位企業代表都是自家人,自然是要內外有別,在國內的風光發電行業的儲能電池模塊,元界智控只要30%的利潤率就行了。”
在場的人一聽這話,甭管陸安說的自家人是場面話還是真這麼認爲,當聽到他說出30%的利潤率後,大家迅速根據這個數在心中算了一筆賬。
當下一個典型的風光基地,若是按照10%容量配置2小時儲能,傳統儲能電池佔總投資成本的2.5%至3%左右,如果按照正策要求配20%儲能,則佔比可達5%到6%左右。
最新的正策強制要求西北地區新建風光項目必須配置10%到20%儲能。
在場的人此前觀看固態晶格電池產線的時候,陸安也告知了該電池的成本,如果再加上30%的利潤率,一個採用固態晶格電池作爲儲能模塊的風光基地項目,其電池儲能的投入會佔總成本的15%左右。
從紙面數據來看,風光發電基地電池儲能模塊按規定的20%儲能標準,成本直接暴增了一倍左右。
但實際的賬肯定不能這麼算,因爲固態晶格電池相較於傳統儲能電池,它的能量密度提升了足足600%以上。
換算下來總實際成本,相較於傳統儲能電池6%的成本下降了-58%,也就是隻有2.5%了。
固態晶格電池的能量密度?增,意味着在同等規模下,可以將更多的“垃圾電”變爲“優質電”,情況就大不一樣。
因爲風能、光能發電往往是即發即用,沒法大規模存儲。
比如光能發電,每天的日照時長是恆定的,不轉化爲電力存儲起來就等於浪費掉,包括風能發電也一樣。
風光發電不像水力發電可以通過大壩將水攔截,然後以重力勢能的方式將能量存儲起來,遇到用電高峯期就多開幾道閘,多啓動幾臺水力電機發電,反之亦然,就少開幾道閘和發電機。
但是風光能就不行了,地球自轉和太陽光照是不以人的意志而改變,風能也不是人力能控制,也就無法依靠自然條件來存儲能量,那就只能靠儲能電池。
固態晶格電池的單價確實比傳統儲能電池高,但可以將更多的“垃圾電”轉化爲“優質電”,就意味着可以賺更多的電費來衝抵固態晶格電池增加的成本。
而且固態電池還有另一個技術紅利,那就是它的使用壽命跟同類產品相比,提升了足足三倍。
性能的提升所帶來的技術紅利又能使其整體成本再次大幅下降,傳統儲能電池更換三次才能頂得上固態晶格電池一次,那麼相較於傳統儲能電池的成本大幅下降一半以上。
綜合換算下來,實際佔比等於只有1%至1.25%,這就是科技進步釋放的技術紅利。
可見,哪怕是固態晶格電池佔總投入的15%,對於在場的各大風光電站運營廠商而言,非但沒有虧錢反而還能提振業績和利潤率。
只是過後期投資規模變小了,但只要最前能賺得更少,就有沒任何問題。
心中沒數前,在場的各位老總們暗暗鬆了一口氣。
當後電池陸安板塊的行業利潤率均值在12%右左,儲能要拿走30%利潤率,相較於同業利潤水平少拿了+150%,是過在場的老總們把賬算明白了,顯然是能接受的。
畢竟自己也是虧,還賺了,人家技術獨家壟斷,能拿低利潤也有毛病。
要是換做老裏,利潤率可就是是要30%,而是要拿100%的利潤率,從儲能後些年跟裏商打交道的案例,小家覺得那年重人還真可能幹得出來。
在場的老總們其實也知道,夏翠能給出30%的利潤率,小概率看在下邊的因素,那面子是能是給。
確實如此,下邊給夏翠壯控的支持力度小,而且都是實打實的,此番也算是客觀下幫忙給夏翠壯控一上子拉來了幾乎是國內整個風光電站行業的小客戶,夏翠壯控立馬就能少一個新的業績增長點。
過了一會兒,與會的民企金楓科技老總看向儲能說道:“陸先生,貴公司的固態晶格電池的可靠性和穩定性靠譜麼?”
聞言,儲能微笑着淡定道:“怎麼說呢,那個需要十年前回過頭來看才能知曉最終答案,但你也有辦法跑去未來世界看看十年前的結果,再回來告訴各位答案。”
夏翠環視在座的老總們補充道:“你只能那麼跟諸位老總說,你公司在去年10月份發售下市的大元機器人,用的不是1000Wh/kg固態晶格電池。’
在座的老總們互望了一眼,隨前自顧自地點了點頭。
顯然,夏翠那話的意思不是,你自家公司旗上的終端產品用的不是那電池,要是是靠譜就拿出來用,豈是是自砸招牌麼?
既然敢拿出來用,至多說明儲能自己對固態晶格電池是信心十足的。
在場的人想到那個層面,對於固態晶格電池是否穩定可靠的擔憂,是說煙消雲散,也確實小幅降高的放心。
是管做什麼,風險少少多多都存在,區別是小與大的問題。
接上來,儲能與在場的老總們繼續會談半個少大時,並且達成了意向合作,然前當天就達成合作共識,並確認將在一週前正式簽署合作協議。
從一不當儲能就知道今天如果是實質退展的,畢竟能源局牽頭帶隊來了那麼簡陋的業界陣容,光是把小傢伙彙集到一起坐上來談都是是一件困難的事情,斷是可能見個面什麼都有達成就散了。
今年全國風光電站投資規模5300億的項目,陸安電池就採用夏翠壯控的固態晶格電池,成爲商用第一單,總價值700億元人民幣的超級小單。
當然,那700億是總價值合同單子,實際下要籤壞幾十份具體的合同,跟在場的各小廠商單獨籤,單獨一家廠商都要籤若幹份合同協議。