騰達集團,明亮而充滿現代化氣息的會議室裏,一場對宋詞有着意義重大的商業談判即將拉開帷幕。
會議室的電子顯示屏上,播放着醒目的歡迎標語:“熱烈歡迎XX領導蒞臨騰達集團指導工作!”
宋詞剛剛和張勇、王靜帶着工銀資本、中銀資本及北大投資基金的幾位負責人蔘觀過公司,向衆人詳細的介紹了騰達集團的發展歷程、核心業務和取得的成績。
騰達集團寬敞整潔的辦公區域、先進的電子設備,以及充滿活力的員工團隊,都給幾位投資機構代表留下了深刻的印象,不時微微點頭,流露出讚賞之意。
參觀完畢,讓三家機構代表對公司有了基本的瞭解後,宋詞將衆人請進會議室,正式開始商談三家對騰達集團戰略入股事宜。
“宋真是年輕有爲,相信有你的領導,騰達公司的未來會更加輝煌,我非常看好這次合作的前景。”
工銀資本代表李總髮出爽朗的笑聲,對宋詞上來就是一頓誇獎。
他和宋詞的舅舅柳曉晨一起共事過,兩人關係不錯,這次工行準備入股騰達就是老同事在穿針引線。
這次入股屬於騰達集團對三家機構定向增發股份,內裏真實行情幾位在場的負責人都是心知肚明。
他們看好國內第一大互聯網公司騰達未來的發展,想等以後公司上市後能分一杯羹。
對方也是看中三家機構的國資背景,未來可能需要幫着出面“扛事”,擺平可能會出現的一些問題。
宋詞連忙謙虛道:“我就是有點小聰明,也是趕上好時候,國家大力支持互聯網行業,才讓騰達迎來高速發展的機遇。”
他姿態放得極低,現在有多狂,未來就有可能被撞的有多慘,還是從始至終保持低調比較好。
再說騰達如今小小的體量,在工行、中行、北大這些巨無霸面前,完全不夠看。
“宋過謙啦,周校長可是一直誇,說你是北大這幾年最優秀的學生之一,今日一見果然是人中龍鳳,才知道盛名之下無虛士。”
北大投資基金負責人江總也是連連誇讚,拉近衆人的關係,不管今天的合作能不能達成,如此年輕的十大富豪,都值得結交一番。
幾句寒暄之後,中銀資本代表笑道:“宋,咱們也是老相識,這就開始吧,把貴公司的產品和咱們詳細說說。
中銀資本雖然不比另外兩家和宋詞有特殊關係,但中行一直是騰達集團重要的業務夥伴,各項公司貸款和宋詞個人貸款都給出最優惠的利率,所以這次才得以獲得這個機會。
宋詞點點頭,示意張勇打開投影儀,放出早已修改過無數次的ppt,正式開啓今天的談判。
清了清嗓子,朗聲介紹道:“騰達科技集團,成立於2004年7月,現有員工5600餘人,是一家以互聯網門戶、網絡遊戲爲領頭的大型綜合型新興科技集團公司。。。”
宋詞將公司從創辦成立到如今的發展歷程娓娓道來,接着又繼續介紹起核心業務模塊。
三家機構負責人也知道重頭戲來了,前面說得再好都是虛的,核心業務纔是重中之重,都正襟危坐,提起精神,目光死死盯着ppt。
“公司目前在門戶網、郵箱、遊戲平臺、視頻、網絡音樂,即時語音等多個業務板塊都是國內行業第一,我可以毫不誇張的說,華國任何一個網民,必然用過騰達的產品。
此外公司還擁有騰達文化、南方院線、天工特效及易付通平臺四家全資子公司,也都在各自領域處於行業領先地位。”
“每一個業務都能做到行業龍頭,這是何等優秀的戰略眼光和精準的市場把握力。”
說到這,工銀資本的李總忍不住感嘆,老同事這個外甥,真的是位天才。
一個小小的插曲,宋詞又接着彙報,詳解介紹公司各板塊業務的數據和經營狀況,這些都是騰達最核心的數據資料,好在衆人都是簽署過保密協議,不用擔心機密泄露。
一頁頁ppt翻動,諸位投資人對騰達集團的經營狀況有了更爲清晰直觀的瞭解,都是覺得不虛此行,不愧是國內第一大互聯網公司,實際情況比外界預測的還要好。
“宋董,剛纔通過你的一番介紹,我們已經瞭解貴公司的實力,騰達集團經營的確實有聲有色,接下來說說估值吧。”
工銀資本代表李總快人快語,率先開口。
另外兩位投資機構負責人也是將目光投在宋詞身上,投資是共識,但騰達集團作價幾何纔是最關鍵所在。
宋詞目光平靜,字正腔圓,沉穩的說道:“騰達投前估值90億美金!”
“多少?90億美金!宋董,你這是漫天要價!”
宋詞的報價讓北大投資基金江總大喫一驚,他可比不上兩家銀行財大氣粗,這個估值在他看來高的離譜!
一旁李總也搖搖頭:“宋董,你這個估值也太誇張了!一家剛剛成立三年的公司,也能估值90億美金,接近700億元,全是泡沫。前幾年美國互聯網泡沫,導致納斯達克危機,深刻的教訓猶在眼前。”
中銀資本代表也點頭附和道:“宋,我們銀行都是替人民管理資產,你報出這種估值,我們和上面無法交代的。
宋詞對三家代表的抗議微微一笑,成竹在胸,不急不緩的說道:“幾位領導,我開出90億美金的報價,自然不是信口開河。一切都得用數據,事實說話。
網友們都說企鵝、百度、阿裏和騰達是華國互聯網四巨頭,其中騰達爲第一。阿裏未上市不談,目前百度市值超600億元,企鵝更厲害,無限逼近千億大關。那騰達如果上市,市值會比兩家低嗎?”
北大江總急忙喊道:“宋董,估值和市值豈能一概而論,股價有漲有跌,隨時受到外部因素影響。”
“江總不要急嘛,我不會單用同業公司股價推算騰達估值,我只是拿百度、企鵝舉個例子,告訴各位領導90億美金的估值並不是我信口開河。”
江總稍稍冷靜下來,瞥了眼身邊兩位銀行代表,見二人穩如泰山的模樣,感覺自己和銀行大佬比起來,養氣功夫還是不到家。
“宋你繼續,剛剛是我有點激動了。”
“歸根到底還是要拿經營數據說話!”說着宋詞將ppt翻到嶄新的一頁,上面公佈了騰達集團2007年上半年營收情況,無比自信的說道:
“騰達預計07年全年營收可以突破55億元,利潤26.4億元。一般互聯網公司pe數值在30到40之間浮動,騰達按30倍pe計算,公司估值應該是792元,摺合美金爲104億美元。
我懷着巨大的誠意,估值上給諸位打了9折。除了騰達本身業務外,公司還擁有京東公司22%的股份,佔有東海申通快遞股份的30%,在電商領域也有佈局。”
宋詞有理有據的發言,讓他對面的三家投資人是眉頭緊鎖,按他的算法,騰達集團估值90億美金確實不算多。
工銀資本李總和中銀資本代表隱晦的眼神交流下,隨後中銀資本代表就爭辯道:“宋總,30倍市盈率高了點,a股普遍市盈率在10倍左右,好一點公司可以到15倍。
就算互聯網企業是高科技公司,大家看好它的未來,20倍也就差不多了。如果按20倍市盈率我們勉強還能接受,回去和上面彙報下,項目還有希望批下來。”
中銀資本打頭陣,工銀資本和北大投資基金也連忙下場,紛紛開口勸說宋詞按20倍市盈率計算比較合適。
就連旁聽參會的王靜都忍不住開口想勸董事長從了三家機構算了,按20倍pe算,騰達集團也是估值超500億的巨頭,她持有的2%股份值10個億,但見張勇一直不動如山,也就忍住沒開口。
宋詞搖搖頭,堅持按30倍市盈率計算,他是想拉國家隊入場,但是不會過分折損自己的利潤,他已經在估值上大幅讓步,騰達的未來,豈是單單眼前的利潤就可以衡量的。
雙方你來我往,都是據理力爭,寸步不讓,談判一時陷入僵局。
宋詞無奈嘆口氣,這些喫官家飯的真是難纏,看來只能在亮出幾張底牌,不然完全不能說服幾位老狐狸。
“諸位領導,騰達的未來絕對不止於幾十億,上百億美金。
自1994年4月20號,華國全功能接入互聯網,成爲第77個成爲全功能互聯網的成員。
至今13年過去,一些名字風華正茂,有些名字已經淹沒在時代的浪潮之中,但真正時代大幕纔剛剛拉開。
我從成立公司那天起就堅信騰達必然成爲新時代的引導者,未來一旦上市,千億美元市值不在話下。請聽完我的佈局,各位在做最後的決定。”
宋詞意氣風發,一番慷慨激昂的話語引起衆人的濃厚興趣,就連一旁的張勇、王靜也爲之側目。
“願聞其詳!”
“騰達的定位,是基於新時代互聯網科技的泛娛樂傳媒集團,公司的核心戰略之一爲大文娛戰略。”
“何爲大文娛?”"
宋詞不一般的開頭,引起衆人強烈的好奇心。
“諸位是否好奇過,騰達一家互聯聯網公司,爲什麼搞了影視和院線這樣的子公司。
我可以告訴諸位,這正是大文娛的一環。
騰達是國內擁有影視、動漫、遊戲版權儲備最多的公司,從最上遊的內容ip儲備,到中遊開發製作,公司可以快速的將遊戲、影視開發出來,甚至形成影、遊互動。
最後一環就是利用頭條網等互聯網產品流量進行下遊平臺和宣發。電視、電影、遊戲、音樂,文娛領域全方位的傳播、覆蓋。
形成多元開發、聯動,將任何一個項目的利用率提升到最高,打造生態產業鏈。而且騰達已經初步實現生態閉環!”
“精彩!”工銀資本李總鼓掌讚歎:“心懷大志,宋你的一般解釋讓我茅塞頓開,想不到你的佈局如此深遠!”
“此外,騰達還有領先全球互聯網行業的尖端科技大數據技術。”ppt被翻動,宋詞接着介紹了騰達的底牌,已經初見成效的大數據技術。
一番介紹之後,見幾位代表面有鬆動,不再像剛剛那麼堅持,宋詞又加一把火:
“諸位老總,我知道各位回去還要和組織彙報,這樣吧,咱們籤個對賭協議,就賭騰達集團下一輪融資估值,如果下一輪估值低於180億美金,我就用股份補償給各位。”
李總想了想,對賭也是資本市場常見的手段,點頭同意:“我原則上同意你的方案,但騰達集團下一輪融資總要有個時間限制,總不能拖延七八年,那這樣的對賭毫無意義。”
中銀資本老總插上一句:“還有怎麼個補償法也要定個章程,明確下來。”
“下一輪融資,時間限定在三年之內。如果騰達集團融資估值沒達到180億美金,那今天的投資就算500億元,所有產生的缺口,由我個人補償給你們。”
“萬一三年後沒達成180億美金估值,各位老總的損失由整個騰達集團管理層補上。”
一直沉默的張勇突然開口,適時的表現出和領導同進退的擔當,他也是公司的股東,騰達的領導者之一,董事長衝鋒在前,爲公司爭取利益,他自然不會獨善其身。
會議室內頓時安靜下來,幾位代表都在心裏默默盤算起來,權衡得失。
如果三年?能估值翻倍,也就是年投資回報比例在25%左右,已經遠遠高於一般的投資收益。達不到宋詞補償差額,感覺怎麼算都是穩賺不賠。
三方對視一眼,又小聲交流幾句,最後各自點頭,似乎達成一致。
“宋董,你提出的方案很有誠意,我和中銀資本、北大投資基金原則上同意,後續我們會派駐調查人員,只要貴公司經營數據沒問題,利潤真實,咱們就按90億美金的估值投資入股。”
至此,這事情算是談妥當了,宋詞欣喜道:“好!感謝各位老總對騰達的看中,我會安排人準備好材料,隨時歡迎三家的審計調查。”