市政府壓根沒耽誤多久。
陳學兵讓何志亞一起去,就是爲了“表明功績”。
黃市長似乎心情不錯,聽明來意後也沒?嗦,讓何志亞陪他去政府食堂喫頓飯,等他忙完,下午去重郵一趟。
何志亞倒也樂得作陪,剛好跟陳學兵請教那兩支發財的股票。
下午,重慶郵電大學。
這所大學的經歷,跟重慶交大幾乎相同。
2000年由信產部直屬院校劃轉重慶管理,今年從“學院”升格爲“大學”,只是現在還沒拿到博士生授予單位的資格。
三峽一行,黃市長的“常委副”變成了“常務副”。
黃市長親自到校,新上任的校長陳流汀帶着兩個校領導把他們迎到了會客廳。
大家笑談一陣,沒有幾分鐘,又來了一個人,急匆匆進了會客廳。
頭髮微卷,戴着眼鏡。
“黃市長!好久不見!”
來人與黃市長熱情握手,黃市長亦笑着客套道:“聶校長也來了。”
坐在陳學兵旁邊的何志亞正準備小聲跟他介紹,陳學兵卻擺了擺手。
來之前,他已經查過重郵的資料,這聲“聶校長”,不用介紹,他也知道是誰了。
重郵剛退休的校長,聶能。
說退,但又沒完全退。
他還擔任着“重郵信科”的董事長。
之前陳學兵對重郵大學還沒什麼印象,但查到“重郵信科”這家企業的時候,陳學兵死去的回憶被激發。
重郵信科,居然是重郵大學的校辦企業!
靠,這家公司,前世3G,4G,5G全參與了,好幾次差點幹上市啊!
人家的校辦企業,爲什麼這麼牛B?
重大的校辦卻....
他們連校辦企業都沒有。
手裏捏着這麼多專家和工程專利,浪費。
“何祕書長!”
聶能跟黃市長握過手,又過來跟何志亞握手打招呼,何志亞在調任渝富之前是政府副祕書長,他稱呼的還是老官職。
打招呼的聲音也比較大,新校長和兩位校領導也陪笑,足以說明這位老校長的威勢猶存。
“這位就是展訊的陳總吧?”聶能又跟陳學兵握手,笑道:“我聽說你過來,剛跟展訊武總通了個電話!聽說我們重慶的企業入股了展訊,沒想到,實在沒想到!陳總大手筆!”
陳學兵知道黃市長能給他站臺的時間不多,開門見山道:“聶,打擾了,這次冒昧來訪,是想和你們探討一下重郵的協議棧技術授權,想跟你們一起開發優化版本。”
重郵開發的HSDPA技術就是在協議棧裏的創新重構,拿到他們的協議棧授權,就相當於拿到了這項技術。
“呵呵,知道,武總跟我說了你們的意見!”
聶能的笑容散了一些,但黃市長在側,他也不好直接拒絕,落座於沙發上,校辦的人過來上了茶。
黃市長端起茶杯,語氣隨和:“小陳來的路上跟我說了你們重郵的技術進步,搞得很不錯啊!重慶要打造通信產業高地,離不開你們重郵的支持。”
在座的校領導皆笑,辛辛苦苦搞了幾年,這次總算是入了市領導的眼了。
聶能有些感慨地道:“我們研究這個TD協議棧,前前後後花了五千萬經費,去年終於有了研發成果,我們也是歡欣鼓舞啊!不過...”
話鋒一轉。
“這個技術要商業化,還是繞不過大唐的支持,你們要技術的開發權,還要獨家授權,如果我們貿然合作,會不會影響我們後續的項目審批?大唐...是信產部的親兒子啊。”
這話不是說給陳學兵聽的,是跟黃市長訴苦。
黃市長沒作聲,只是打開杯蓋吹了吹。
來的路上,陳學兵跟他大概說了說裏面的關係,知道重郵有爲難,不過陳學兵表過態,他來說服。
陳學兵靜等了一下,讓黃市長賞了對方一個冷臉,才插話道:“也不是一定要獨家授權,其實我們也是爲了重郵好,我們不是不跟大唐談,只是要把顛覆性技術握在手裏纔好談嘛!簽了獨家授權協議,到時候讓我們來得罪大
唐,降低的是大家的專利費嘛!如果是獨家合作,等我們把技術升級以後,也可以給重郵讓渡更多的利潤。”
聶能沉吟一番,道:“你們確定如果大唐阻撓,你們的芯片還能賣得出去?”
陳學兵輕笑一聲:“底層架構專利而已,也不是繞不出去,我實話說吧,其他通信商我們已經在談了,離了大唐,我們也能拿到其他的底層授權,所以重郵這套根據大唐底層專利構成的協議棧,我們要進行全面的修改升級。”
聶能瞬間聽出了味兒。
其他的授權?
華爲?
也只有華爲了。
“華爲的底層,跟大唐的也有很大交叉吧?他們只是互相授權了而已。”聶能皺着眉頭道。
華爲的TD技術也繞不開大唐的底層,只是他們功底深厚,同樣掌握着許多大唐沒有的技術,和大唐並不是專利依附關係,而是交叉授權。
陳學兵笑道:“所以纔要升級嘛,華爲能保證我們的芯片賣得出去,我們手裏掌握了更好的技術,纔好跟大唐談,讓他們讓步。
其實展訊即使升級了HSDPA技術,華爲會不會爲了這項技術得罪大唐也不好說,而且展訊的發展方向是脫離通信商,自己幹。
不過談判嘛,虛虛實實,總要給對方喫顆定心丸。
聶能見陳學兵胸有成竹的樣子,而且還能請來黃市長助陣,也並未懷疑。
“那...我們付出這麼大的代價研發出的技術,你們能給多少利潤?
此刻,黃市長忽地輕笑一聲,適時插言道:
“五千萬,也不多嘛,重郵既然做出了這麼好的成績,從今年開始,市政府可以給你們每年增加兩千萬的科研專項經費。”
這話一出,空氣都安靜了。
一年,兩千萬??
陳校長嘴角都有些壓不住了。
那之前幾年的技術投入,不是兩年半就回本了?
不止是校領導,陳學兵也有點驚。
來的時候也沒說市政府會給補貼啊。
他眼神與黃市長一個對視,發現黃市長對着何志亞昂了昂下巴,露出莫名笑意。
瞬間明白了。
人家這是覺得自己能幫渝富賺錢,拿兩千萬,讓自己多出力。
自己一個月就給渝富賺了七八千萬,一年兩千萬.....算什麼?
黃市長好算盤。
這人情都開口了,自己就不得不接。
黃市長願意,校領導也高興,因爲他們是搞行政的,不清楚通信市場。
可陳學兵和聶能知道這事沒這麼簡單。
新技術的產生是有偶然性的,投入五千萬,不代表這項技術只值五千萬。
HSDPA,那是能影響一代通信技術傳輸效率的技術,如果真能繼續升級下去,說能價值幾十上百億也不爲過。
聶能趕緊咳了一聲,讓幾個老部下不要鼠目寸光。
陳學兵也立馬開口,抬升價碼。
“呵呵,重郵的技術授權費當然不會少,我們可以採用階梯式分成,展訊每賣一顆芯片,支付重郵0.5%專利費,但如果我們繼續優化協議棧成功,達到原有HSDPA優化效果20%以上的技術進步,費用要降至0.2%,聶董應
該清楚,如果我們達到這一步,銷量翻幾倍都是少的,我們展訊的芯片就是TD主流,就算0.2%,重郵也至少能賺到兩個億,3G市場持久的話,三個億,四個億都是有可能的。”
這話一出,聶能的坐姿鬆下來許多。
這纔算是合理的價碼嘛!
要不是重郵沒有市場化能力,只能搞研發,那這個價格少說抬高兩倍!
但大家都沉默了。
0.2%,兩到四個億??
連黃市長的表情都凝重起來,意識到這是件不得了的事情。
這陳學兵,乾的事情一件比一件大啊。
大約五秒鐘以後,黃市長忽地站起身來,看了看錶。
“額...我想起下午還有個會,你們先談。”
他不由分說就往外走去,把一羣人在那裏。
走到門口,轉身對着何志亞招了招手,何志亞立馬起身跑了出去。
倆人在外面交談,卻半天也沒走,一點看不出黃市長要急着開什麼會。
陳學兵見這架勢,心裏忽然一冷。
媽的,這時候自己算什麼賬?
完他媽犢子,他動心了。