甲骨文的收購剛敲定,辦公室裏突然響起一個有些垂老的聲音。
“恩斯特,你的那家臻泰克公司,有出售的打算嗎?"
衆人再次安靜下來,目光齊刷刷地投向聲音的主人。
恩斯特也愣了一下,隨即轉頭,眼神裏帶着幾分探究,語氣帶着一絲不確定的問道“怎麼,IBM感興趣?”
傑羅姆?貝利?約克,喬布斯摯友,蘋果公司董事會成員,還身居蘋果公司審計委員會主席要職。
不過他還有幾個其他的身份,曾先後擔任過IBM和克萊斯勒這兩家行業巨頭的首席財務官。
能在這兩家行業巨頭裏坐穩CFO的位置,其背景、業務能力和在業界的地位,那都是不可小覷的。
這位看起來慈眉善目的老頭可是西點軍校的畢業生,那可是美國軍事人才的搖籃,從裏面走出來的人,背後牽扯的資源和人脈可想而知。
畢業後他還先後拿下了密歇根大學工商管理碩士和麻省理工學院理學碩士學位,妥妥的學霸加精英標準配置。
西點軍校,光是這個名字,就知道他代表的是什麼勢力,背後站着的是什麼人物了。
再看看他曾任職的兩家公司,IBM常年和軍方有大額貿易往來,各種軍用計算機設備訂單拿到手軟。
克萊斯勒就更不用說了,那可是美國軍車的主要供應商,軍方的不少越野軍車、運輸車輛都出自他們家。
不過這老爺子都從IBM離職了,還能替IBM做主?難道是IBM現任總裁郭士納的主意?
但這都不是重點,重點是IBM居然盯上了臻泰克,這是他沒有想到的。
他越想越覺得疑惑,猶豫的問道“難道IBM又改變主意,不想搞轉型了?”
“轉型?”傑羅姆聽到這兩個字,先是愣了一下,眼神裏透露出一絲的困惑神情,彷彿聽到了什麼不可思議的事情”“你說的是什麼轉型?”
要是換成旁人,可能也就被傑羅姆這副懵懂的樣子糊弄過去了。
但恩斯特是誰?對於各大科技公司的動向瞭如指掌。但在他眼裏,這些公司就像沒穿衣服的女人一樣,所有的小心思和戰略意圖都暴露無遺。
“就是從傳統的硬件製造商,轉向軟件服務商啊。”恩斯特語氣輕鬆地說道,彷彿在說一件衆所周知的小事。
辦公室裏的其他人聽到這話,都露出了茫然的表情,你看看我,我看看你,完全不知道兩人在打什麼啞謎。
可傑羅姆的反應卻截然不同,彷彿是晴天霹靂,一臉震驚地盯着恩斯特,嘴巴微微張開,半天沒合上,最後終於忍不住脫口而出“你怎麼會知道這件事?”
他這句話,無疑是變相承認了恩斯特的說法。
這下可好,辦公室裏瞬間炸開了鍋,衆人看向恩斯特的眼神就像在看一個怪物,充滿了不可思議。
“居然真被你說中了?”拉裏埃裏森伸手抓着頭髮,眼珠子都快要瞪出來了“你到底是怎麼知道的?”
恩斯特環視了一圈,看着衆人那副驚掉下巴的模樣,忍不住輕笑了一聲,語氣帶着幾分調侃說道“這很難理解嗎?我還以爲大家都看出來了呢。”
接着他收起笑容,表情變得嚴肅起來,認真分析道“前幾年IBM面臨的危機是怎麼來的?根源很簡單,就是決策上的失誤和人員的嚴重冗餘。”
辦公室裏的幾人都紛紛點頭,顯然認同他的觀點。
一直以來,IBM都把重心放在計算機硬件製造上,但他們生產的都是動輒幾百公斤的大型機,客戶也基本都是銀行、政府部門這些B端客戶,完全忽視了個人計算機這個巨大的潛在市場。
他們從一開始就固執地認爲,個人用戶根本沒有購買和使用計算機的能力,更談不上什麼需求了。
結果呢?
喬布斯在自家車庫裏手揮了一臺簡單的電腦,一經推出就火爆市場,徹底點燃了個人計算機的消費熱潮。
這時候IBM才如夢初醒,意識到自己錯過了一個多大的市場。
只能說大公司的底蘊確實可怕,即便在個人計算機領域落後於蘋果,IBM憑藉強大的技術積累和資源整合能力,後來居上,推出的第一款個人電腦就迅速佔領市場,甚至一度成爲個人計算機的代名詞。
可誰能想到,他們後續的操作卻讓人看不懂。因爲不重視獨家協議,放任比爾?蓋茨的操作系統到處授權,結果導致市場上山寨機橫行,最後反而成就了微軟,讓微軟在操作系統領域一家獨大。
至於人員冗餘的問題,那就更嚴重了。
IBM內部官僚主義和保守主義盛行,簡直就是重災區。在巔峯時期,公司員工數量超過四十萬,可實際上這些人乾的活,二十萬人完全能勝任,工作強度低得離譜。
不做不錯,多做多錯的思想在公司內部已經根深蒂固,成爲了所有人的統一認知。
“郭士納可以說是上帝送給IBM的禮物,硬生生把這家瀕臨危機的巨頭從懸崖邊拉了回來。”恩斯特都不得不感慨一句,語氣裏充滿了對這位現任IBM總裁的敬重。
“他上任後大刀闊斧地進行改革真的非常有魄力,解散了效率低下的管理委員會,然後對公司內部進行大瘦身,把複雜的財務系統、31個內部交流網絡、128名首席信息官,還有70多家廣告部門,通通削減到只剩一個。”
“我實在無法理解,一個公司居然有128名首席信息官,70多個廣告部門,這簡直就是資源的巨大浪費。”恩斯特一邊說,一邊無奈地搖了搖頭,臉上滿是不可思議的表情。
“不過我最欣賞他的改革舉措,是他大幅縮減了公司的管理層級,把龐大笨重的IBM化整爲零,成立了12個獨立的集團,形成了各自獨立運作又相互協作的事業羣”。
現在谷歌的管理架構,其實就是借鑑了IBM的模式。
不光是谷歌,以後像華爲、阿裏等中西方各大跨國企業,在設計管理架構時,也都參考了IBM的這套體系。
在IBM推出這套管理架構之前,全球各大公司的管理架構要麼是按照產品劃分,一個產品一個部門,後果就是部門數量繁多,職責交叉混亂。
要麼是按照地域劃分,一個地區的業務一個部門,這樣做同樣存在機構臃腫、溝通不暢的問題。
而IBM把所有部門按照業務領域重新劃分,成立了金融事業羣,保險事業羣、半導體事業羣等等。
這種組織架構在後世很常見,但在現在,這可是IBM的首創,絕對是顛覆性的管理創新。
就憑這套管理架構的改革,再加上對多餘人員的裁撤,郭士納一年就爲IBM節省了三十億美元的成本,讓IBM重新實現了盈利。
傑羅姆卻覺得恩斯特還是沒有給出自己想要的答案,還是不依不饒,皺着眉頭說道“但這並不能直接證明IBM正在向軟件服務商轉型啊。”
恩斯特拿起面前的咖啡杯,輕輕晃動了一下,杯中的咖啡泛起細小的漣漪。
他舉起杯子,對着傑羅姆示意了一下,然後抿了一口,纔不急不慢地說道“我之所以如此肯定IBM在轉型,主要是基於三點理由。
“第一就是在過去的兩年裏,IBM先後收購了兩家重要的軟件公司。通過收購蓮花軟件,IBM成功拿下了企業市場管理軟件Notes,這款軟件在企業辦公領域可是香餑餑,能爲IBM帶來大量穩定的企業客戶。”
“另一家是位於德州奧斯汀的Tivoli公司,這家公司在系統管理軟件領域有着很強的技術實力。IBM肯花費巨資收購這兩家公司,要是對軟件業務不感興趣,根本沒必要這麼做,這顯然是在爲佈局軟件市場鋪路。”
“第二點就是IBM專門成立的軟件集團。在這之前IBM別說軟件集團了,連一個專門負責軟件業務運作的部門都沒有,在IBM的觀念裏,軟件業務只是硬件業務的附屬品,根本不受重視。’
“現在成立獨立的軟件集團,足以說明IBM已經把軟件業務提升到了戰略高度,這難道還不能證明它的轉型意圖嗎?”
“至於第三點,也是最關鍵的一點,就是IBM在軟件行業其實擁有得天獨厚的優勢,只不過之前一直被硬件業務的光芒給掩蓋了。”
恩斯特的語氣中充滿了一絲羨慕“在底層的操作系統領域,微軟已經憑藉Windows系統形成了強大的護城河,基本實現了生態壟斷,其他公司很難在這個領域與之抗衡,除非出現除了個人計算機之外的新的硬件載體。”
“而在高層的應用軟件領域,像CAD、Adobe這些公司,也已經佔據了主導地位,市場份額和用戶都非常穩固。”
“但在很少有人關注的中間層軟件領域,IBM卻早已悄無聲息地構建起了自己的護城河。像各類數據庫軟件,系統管理軟件、交易管理軟件等等,其實整個市場的大部分份額都掌握在IBM手裏。”
“經過幾十年的發展,隨着IBM大型機的用戶遍佈全球各地,與之配套的軟件體量和規模,甚至比微軟的軟件業務還要大。只不過在IBM傳統的硬件思維影響下,公司管理層一直沒意識到軟件業務的重要性,始終認爲所有軟
件都只是硬件的配套工具,沒必要花太多精力去發展。”
這就是恩斯特羨慕的地方,大企業的底蘊積累,幾乎是金子從天而降,老天爺送你業務和壟斷的市場地位。
“而郭士納顯然看到了中間層軟件業務的巨大發展潛力,所以纔會通過收購中間層軟件企業的方式,不斷鞏固IBM在這一領域的優勢,想要徹底形成壟斷。”
恩斯特頓了頓,補充道“別忘了,我的公司可都是IBM的長期客戶,每年我們要給IBM繳納的軟件管理費用到底有多少,我比誰都清楚。從費用的增長趨勢和IBM提供的軟件服務內容變化,我就能清晰地感受到IBM在軟件業務
上的投入和野心。”
會議室裏陷入了短暫的沉默,所有人都在消化恩斯特的這番分析,空氣中彷彿都瀰漫着思考的味道。
過了一會兒,傑羅姆率先反應過來,忍不住鼓起掌來,臉上露出了讚賞的笑容“精彩!太精彩了!”
“其實你說的這些信息,IBM並沒有刻意隱瞞,很多都能從公開的資料裏找到線索。但外界所有人都像過去的IBM管理層一樣,被固有的思維模式束縛了,始終認爲IBM就應該是一家硬件公司,所有的目光都緊緊盯着IBM的硬
件業務,完全忽略了軟件業務的變化”。
“只有你,跳出了這種思維定式,看到了背後的真相。”傑羅姆深深看了恩斯特一眼,毫不吝嗇地誇讚道“不愧是科技圈公認的互聯網天才,對行業趨勢的敏感度就是不一樣。”
“說真的,如果你成立一家基金公司,專門投資互聯網行業的股票,我絕對會毫不猶豫地把我所有的資產都投到你的公司裏。”
恩斯特正準備開口說聲謝謝誇獎,沒想到傑羅姆話鋒一轉,拋出了一個也讓他始料未及的問題“既然你對行業趨勢看得這麼準,那我倒要問問,谷歌是不是也要結束瀏覽器大戰了?或者說是結束那場鬧得沸沸揚揚的郵箱爭奪
Fit?"
“你怎麼會知道?”這次輪到恩斯特一臉意外了。
看到恩斯特驚訝的表情,傑羅姆笑得像個打贏了比賽的孩子,臉上充滿得意。
“別忘了,谷歌的服務器都是誰提供的。你們公司最近給IBM下的那筆服務器訂單,規模大得離譜,以谷歌現在的業務增長速度,根本用不上這麼多服務器。”
“谷歌肯定要有大動作了,而且預計用戶數量會在短時間內大幅暴漲,否則根本沒必要採購這麼多服務器。”
恩斯特聽完,無奈地搖了搖頭,心裏暗歎:果然在商界混的都不是傻子,任何一點蛛絲馬跡都可能被對手捕捉到。
他也沒有否認,坦誠地說道“互聯網行業的競爭本來就是一場持久戰,瀏覽器大戰涉及到的利益方太多,想要徹底結束沒那麼容易,還得持續一段時間。不過你說的郵箱爭奪戰,這場鬧了這麼久的鬧劇,確實是時候該畫上句
號了。’
辦公室裏的其他人聽到這話,倒沒覺得有什麼特別,但傑羅姆的眼神卻瞬間亮了起來,像發現了新大陸一樣,閃過一絲精光。
以谷歌這次採購服務器的數量來看,就算他們徹底拿下郵箱領域的所有市場份額,也根本填不滿這些服務器的承載量。
谷歌肯定還有更大的動作,這是傑羅姆的第一想法。