“所以，你是想把故事整理成冊，單獨拿出來賣？”
“沒錯。”言寺很認真地回應。
大前田希千代把懷裏的零食袋子緊了緊，空出一隻手，開始掰着手指頭算賬：
“目前這裏一臺印刷機，每天的利潤大概在1500環左右。”
“如果按30萬字一冊來計算，印刷你的小說，光是材料費和人工成本，每冊就要500環，一天大概能生產100冊。”
“也就是說，爲了保證我的廠房不虧本，每冊書的出廠價至少得定在520環。”
“這還沒完，加上給銷售渠道的利潤，還有你這個作者應得的分成，一冊書的最低價也得拉到550環。”
“但是！”他抬起胖乎乎的臉，看向言寺。
“考慮到廠房爲你承擔的風險和機會成本，所以每冊書的出廠價，我最少要收到700環以上。最終在書店裏的售價，恐怕得接近1000環一冊。”
“這個價格，可不是隨便什麼人都願意掏腰包的哦。”
他分析得頭頭是道，說完，又淡定地從懷裏掏出零食，“咔嚓咔嚓”地繼續喫了起來。
言寺倒是有些意外，沒想到這個看似不諳世事的小胖墩，對成本和市場如此瞭解。難道他不僅僅是管理者的家屬？
“不，”言寺平靜地否定了他的定價策略。
“最終售價可以定在2000環左右。第一批就先印刷一萬冊投入市場。等到市面上出現溢價，供不應求的時候，我們再順勢推出第二版。”
“一萬冊？你對自己的小說這麼有信心？想玩囤貨炒作的把戲？”大前田希千代瞬間就明白了言寺的意圖。
如果真能炒起來，利潤確實可觀，但這一切的前提是，言寺的書真的足夠好賣。
言寺繼續用他那平穩的語調說道：
“操作起來很簡單。只要你這邊幫忙，拿着成書在貴族圈子裏多走動走動，適當宣傳造勢，營造出‘熱度’，這個目標是有可能實現的。”
“嘖，想得倒是挺周到。從貴族圈子下手製造潮流，人爲創造需求麼……聽起來確實有點可行性。”大前田希千代點了點頭。
“不過嘛，”他話鋒一轉，“風險依舊很大。”
言寺看着他，說出了那句經典的商業格言：“風險越大，利潤越高。”
“有道理！”大前田希千代深表認同。
就在這時，一陣腳步聲傳來。
山上鐵三席從廠房裏走了出來，臉上依舊是那副雷打不動的鐵面，讓人完全猜不透談判結果。
他身邊還跟着一位看起來是管事的老者，兩人來到言寺面前。
山上鐵開口道：“這位是印刷廠目前的負責人。”
那老者先是飛快，帶着恭敬地瞥了一眼，旁邊正在喫零食的大前田希千代，然後才轉向言寺，面露難色地說道：
“這位先生，專門爲您開設一條印刷線，風險實在太高，預期利潤也太低，所以我們恐怕……”
“印。”
一個乾脆利落的聲音打斷了老者的話。
只見大前田希千代拍了拍手上的零食碎屑，轉頭對言寺說道：
“你肯定也沒錢預付印刷費。這樣，按你說的，定價2000環一冊，我拿1600環。有沒有問題？”
言寺看着這個小胖墩，臉上露出極淡的笑意，平靜回應：
“成交。”
離開印刷廠區域，走在返回的路上，一直沉默的山上鐵三席忽然輕聲開口：
“你之前……就認識大前田家的那位公子，大前田希千代？”
“嗯？”言寺未來愣了一下，仔細在腦海裏將剛纔那個抱着零食、嘴角沾着碎屑、分析起生意經卻頭頭是道的小胖墩，與未來那位“前神”形象進行對比……
完全……無法重合啊！
果然，歲月是把殺豬刀。
他搖了搖頭，如實相告：“不認識。是他主動過來搭話的。我以爲他是哪個管理人員的家屬，看着挺機靈，就隨口和他聊了聊生意上的想法。”
山上鐵點了點頭，沒有再多問。
他出身小貴族家庭，在中下層貴族的聚會上，倒也遠遠見過大前田希千代幾次。
只是大前田家作爲掌握靜靈庭經濟命脈的豪商，地位超然，根本不是他那種小門小戶能夠攀上關係的。
“不過，”山上鐵將話題拉回正事，他那張鐵臉上難得露出一絲顧慮。
“定價2000環一冊，確實有些過高了。而且對方直接拿走了1600環，扣除給銷售渠道的分成、運輸等雜費，最後能到你手裏的利潤，估計每本也就10到20環而已。”
他冷靜地分析着：“實際上，就算我們把價格定低一些，走薄利多銷的路子，你每本能賺到的，大概也是這個數。所以，按理說，定個更低的價格，依靠銷量取勝，纔是更穩妥的選擇。”
言寺聽着他的分析，臉色依舊平靜，顯然早已考慮過這一點。
“老鐵，你說得對，但我們的策略需要調整。”他緩緩解釋道。
“《少年》這一冊，內容超過三十萬字，而且故事核心，大部分讀者早已在期刊上看過。
我們把它做得精美一些，用上好的紙張和裝幀，配上新寫的序言詩，打造成‘收藏版’，定價2000環，目標客戶本就是那些追求品質、有收藏癖好的貴族和富裕階層。”
他話鋒一轉：“但是，我們的新書《流星街的殺人鬼》不同，它只有十萬字左右。到時候我們把它定價在600環左右。”
“讀者們一看，同樣是單行本，但價格卻只有《少年》的三分之一，心理上就會覺得‘便宜了好多’！”
“哪怕實際上按字數算單價並不低，這種對比產生的‘便宜感’，也會讓他們更容易掏錢，《少年》負責樹立高端形象和價格錨點，《殺人鬼》的暢銷之路，自然就鋪平了。”
山上鐵忽然停下了腳步，抬起頭，用那雙平靜無波的眼睛看向言寺，沉默了足足好幾秒鐘，才緩緩嘆了口氣：
“不愧是寫故事的人……對於人心和算計的把握，果然厲害。”
他順着言寺的思路一想，立刻就明白了其中的奧妙。
《少年》本質上是利用已有的名氣，進行“品牌升級”和“粉絲收割”，主要目標並非走量。
而其真正的作用，是爲後續的新作提供價格參照系，讓讀者在對比中產生“撿便宜”的心理，從而促進《殺人鬼》的銷量。
那些捨不得花2000環，買收藏版的普通死神和潤林安居民，看到“僅售”600環的新書時，購買慾望自然會強烈許多。
他們不會去仔細計算每千字的價格，只會直觀地感受“這本便宜”。
“行了，既然事情已經定下，細節你也考慮清楚了，那我就先回隊舍了。”
山上鐵揮了揮手，轉身朝着九番隊的方向走去，走出幾步後，又留下一句：
“隊長和副隊長，明天就該結束郊遊回來了。”
“謝了，老鐵！”言寺對着他的背影喊道，“等第一筆稿費到手，我請你喫大餐，再包個大紅包！”
告別了山上鐵，言寺未來卻沒有直接回九番隊，而是朝着二番隊隊舍的方向走去。
他準備去找浦原喜助。
……