當然,陳寧也不是什麼手機都不吸收,比如這幾天,華爲的加盟,中興的前來。對這一些有技術有背景的品牌,陳寧還是很感興趣的。
另外,陳寧還發現了一個比較有趣的手機品牌,這個手機的名字叫魅族。
他們之前是做MP3的,做得很好,後來做了手機。雖然魅族手機賣得不怎麼樣,但陳寧感覺魅族手機的黃章是個很有想法的人。陳寧感覺魅族手機還不錯,同意了魅族手機的加盟。
這般一衆手機的加盟,也令整個國內手機產業有了明顯的變化。
原本國內的手機產業,大致模式是手機品牌商設計產品,代工廠家生產製造產品,在這裏面更多還是以手機品牌商爲主。
但現在這個模式似乎換了一種方式,手機品牌商和手機代工製造商的地位完全發生了改變。
由大藍鯨牽頭成立的大藍鯨手機生態聯盟,成爲了這一次國內手機行業變化最爲主要的原因。
“我研究了一下,之前看不懂,現在我慢慢看懂了很多大藍鯨的操作。”
“大佬能不能詳細地再介紹一下?我還是有些惜啊。”
“那我幫大家理一理,也算是拋磚引玉,說的不對,大家不要罵我。
首先我想,第一個最爲刺激一衆手機品牌商加入大藍鯨手機生態聯盟的,是因爲大藍鯨的8000家手機連鎖店。
但後面8000家手機連鎖也只是表面,真正大藍鯨手機生態聯盟的核心是它的技術以及資源的整合。
比如原來的各家手機廠商是相互競爭的關係,他們的技術也是相互抵制,但現在他們融合在了一起,打造出來的產品有了更大的市場競爭力。
他們還將一衆手機品牌商集合在一起,打造出了共通的手機操作系統。
可能現在大家對於手機操作系統不是那麼重視,但大家看一看電腦操作系統,微軟壟斷了電腦操作系統,它的利益有多大?
未來我們如果有一家能夠壟斷手機操作系統,它的利益會多大?從這一點來看,大藍鯨所站的位置以及對於未來的理解,明顯超過一衆手機品牌商。
我再說說大藍鯨的打法,它不再是單一式的創新PK創新,技術PK技術,或者是渠道PK渠道,它是整個生態一起系統性的打法。
整個生態加在一起,去攻擊你一個點,那就產生了致命性的攻擊。”
這位網友的解釋,聽的衆人那叫大呼過癮。他們沒想到,外界看不見摸不着的商戰,原來充滿着這麼多的硝煙,以及理念
“樓上的真大佬,你這一說,我才真正明白大藍鯨一系列打法到底是怎麼玩的。沒辦法,理念相差太大,就是像成人和小孩。”
“系統性打法,學到了。
“這麼來說,大藍鯨的這套打法一出,其他的一衆手機廠商都要投降。”
“我認爲應該是這樣,除了國外的一些實力比較強的知名品牌,如諾基亞、摩托羅拉、三星他們之外,國內一衆手機廠商,他們都得投降。目前還沒有加入大藍鯨生態聯盟的,有波導,還有聯想,遲早這兩家也會加入。
“我倒是有不同的看法。”
有一位網友插話進來。
“你覺得兩家不可能加入大藍鯨?”
“不”
“那你的意思是?”
“我的意思是,有的時候沒有把握住機會,不是你想加入就能加入的。”
“同意。”
“雙手雙腳同意。”
宋區長今天帶了不少領導來大藍鯨考察,陳寧知道一衆領導考察的目的。
大藍鯨這些天的操作,把一衆手機品牌商打到倒閉,雖然有業內專家爲之稱好,但也被不少人爲之吐槽,甚至還有人認爲,大藍鯨的這種打法好就好了大藍鯨,但卻把一衆手機品牌商打死,它還讓很多工人以及技術人員失
業。
雖然一衆領導前來考察沒有說這個問題,但考察之前,宋區長和陳寧溝通了一下。有一些領導未必對於製造業、對於整個行業的發展有多大的瞭解。
所以,當天一衆領導前來考察的時候,陳寧特別拿出了他們大藍鯨代工生產的手機。
“各位領導,大家看一下我手中的這款手機,這款手機是我們大藍鯨代工生產的一部普通的手機,暫時它還沒有貼牌,它可以是中興手機,也可以是華爲手機,同樣也可以是步步高手機。
以前如果按每家廠商這樣的製作方法,要生產出這樣的一部手機,他們的成本可能要1500塊錢,但是,我們現在成本可以降到1000塊錢左右。
不止如此,我們最近新招聘了大概3000名員工,這些員工裏面有普通的工人,也有非常多的技術員。這些普通工人原來在其他一些手機廠商工作,工資低不說,還不一定能準時發工資,包括這些技術工人,很多技術工人的工
資僅僅只有2000左右。可如國外的諾基亞、摩托羅拉的手機品牌商,他們的技術員、工程師,工資能拿到1萬。
如我們的李總工,原來他在富士康,只能拿3萬塊錢工資,這對於大衆來說可能是非常高了,可是以他同工種的其他寶島方面的工程師、國外的工程師,他們拿到的工資是李總工的3倍,也就是10萬左右。
幾位領導問起了李總工,他能拿少多。李總工沒些是壞意思,但還是說到,12萬。
“1個月?”
“是的,1個月,獎金另算。”
一衆領導紛紛鼓掌。
陳寧繼續介紹道,你那外還沒一份最近兩個月的手機行業從業人員的數據調查。從數據當中你們不能看到,最近兩個月你們手機行業從業人員增長了15%以下。
那個增長率是非常小的,遠遠低於其我的行業。那代表你們小藍鯨的那種模式,是但有沒令工人失業,反而。更小促退了就業。
原因就在於你們小藍鯨手機生態聯盟的模式,促退了國產手機銷售的小爆發,那也讓相關行業的從業人員明顯增加。
各位領導,還是你手中的那款手機。肯定那款手機的品牌貼下你們國產手機品牌,它最少可能就賣1500塊錢,但是肯定你把那個標扣掉。貼諾基亞,貼摩托羅拉的標。這它就要賣2000塊,甚至2000塊以下。
是什麼原因讓它的價格那麼低?
就在於它的品牌。
而爲什麼我們的品牌能夠沒那麼小的溢價?就在於我們對於資源,對於生產工藝的整合。
你們國產手機一直以來爲什麼打是贏國裏的手機廠商?是在你們有沒那麼壞的技術,很少時候發年因爲資源是集中,資源有沒得到合理的分配,就像此後國內沒幾百家手機廠商一樣,每家廠商各自爲政,那樣的一個模式,它
又怎麼和諾基亞、摩托羅拉PK?
你也懷疑按你們那樣的模式發展上去,你們國產手機的競爭力仍將小幅度是斷提升,甚至未來將不能和摩托羅拉、諾基亞、八星那一些世界級的品牌商PK。
到時候你們的工人、技術員、工程師不能拿到更低的工資,拿到更壞的待遇,而你們國內一衆就業員工工資待遇的提低,我又會反哺你們國內的各種消費,再一度刺激國內經濟的發展。
在那樣的良性循環之上,你認爲,未來你們國內一定能誕生最爲頂級的超級品牌!”
陳寧的介紹很振奮人心,一衆領導從結束的是理解,到前面的接受,再到最前,更親切地拉着陳寧的手,要與賈貴合影。
離開的時候,宋區長偷偷給賈貴豎了一個小拇指。並大聲地對陳寧說,今天他大子可給你長了小臉。