上午,跟三秀正式談判,周鎮也趕到她的辦公室了。
她提出兩個條件,第一,趙氏家族擁有唯一開賭場的特許權。第二,邊陲鎮必須無償贈送五百畝海灘用地。
“趙氏家族爭取到這個項目,爲邊陲鎮創造了無限商機,很應該得到應有的回報。
張建中說:“這也太狠了吧?”
他還不想談具體內容,只是表現自己的態度,先讓永強和周鎮說,他尋找出擊的時機。
永強意會,說:“你們擁有唯一的特許權,這項目不就等於爲你們自己爭取了?邊陲鎮還有什麼商機?”
三秀說:“特許權不是商機的全部,準確地說,只是一小部分,試驗區的吸引力,把更多的投資商吸引過來,纔是最大的商機。”
“試驗區的吸引力是什麼?你把最吸引的東西都壟斷了,這裏還有多少的投資價值?”
“真正吸引投資者的東西是人,是遊客,我們把遊客吸引過來,就是商機,我們趙氏再有實力,也不可能滿足蜂擁而至的遊客。”三秀說,“我們提出擁有特許權,還有一條,是便於管理,誰都可以開賭場,必定大亂,沒有實力的人都來開賭場,輸了賴帳,玩失蹤,只能破壞試驗區的形象,失去更多的遊客。”
周鎮說:“無償贈送五百畝海灘用地也獅子大開口了吧?我的意見是,只能滿足一個條件,要麼享有特許權,要麼無償贈送五百畝地。好事不能都讓你們佔足了。”
三秀臉色一直很冰,腰桿也坐得很端正,這會兒,綻出一絲冷笑,說:“如果,拿不到項目,你們什麼都沒有。”
“你認爲,你們就能拿到那個項目嗎?”周鎮不客氣地說,“既然你們想拿足好處,也應該擔風險,是不是折價特許權多少錢?五百畝地多少錢?如果,拿不到那個項目,你們賠償我們這兩筆資金。”
張建中插了一句:“周鎮長說的也有一定道理,這兩項折價是多少?拿到這項目也就等於,我們要花那麼多錢買這個項目?價格太高了吧?”
永強說:“而且,拿到這個項目,並非完全是你們爭取的。”
三秀說:“但我可以明確地告訴你們,如果,我們趙氏不爭取,你們肯定拿不到這個項目。”
話裏還有潛臺詞,如果,趙氏唱反調,你們再努力也拿不到。
張建中笑了笑,說:“倒過來呢?我們不爭取,趙氏再有能力也拿不到”
三秀笑了起來,突然一個收斂,瞪着張建中說:“鼠目寸光”
張建中愣了愣,其餘兩人也一時沒明白她下的這個結論。
“我相信,沿海各鎮對這個項目都非常感受興趣,不僅興寧縣,臨縣,其他縣同樣非常感興趣。”
又來這一套,當初,你三秀就沒少強調除了邊陲鎮,誰都可以與她合作走私,你跟其他人合作了嗎?你還不是始終靠我張建中的碼頭。
“你別把目光放得那麼遠了,感興趣的地方很多,但能辦事的人不多,或者說,在你們趙氏眼裏,目前,也只相信我們幹成這件事。”張建中說,“更重要的還是人我,我們這個團隊”
三秀胸口像被剌了一刀,咬了咬嘴脣,沒讓自己有太明顯的表現,絕對不能讓談判方看出自己亂了陣腳,這傢伙自負得不知天高地厚了。然而,又不能不承認,他的正確,這麼些年的合作,大少爺對他越發有信心,即使她三秀,也不得不承認,這個成天跟自己吵吵的傢伙,有着與平常人不一般的智慧和勇氣。有時候,光有智慧不行,同樣地,只有勇氣也不行。
比張建中更智慧的大有人在,比張建中更有勇氣的也大有人在,但這並不影響兩者兼之的完美。
三秀咬嘴脣的表現並沒逃過張建中的眼睛,意識到她心虛了,這不是在跟她吵鬧,不該得勢不饒人,更不能咄咄b人,把人b到理虧無言的地步。
合作,就是彼此都能心平氣和。
張建中很隨和地問:“你還有什麼要說的?”
這一刻,他表現出來的是一個談判者的身份。
“你們說你們的條件吧”
三秀口氣還很硬,但明顯退了一步。她心裏很不服氣,你張建中怎麼不吵吵?怎麼不像瘋狗一樣不經大腦亂吠?越希望他失去理智,他卻越顯得冷靜,這是一個什麼樣的人?邊陲鎮這樣的鬼地方怎麼出了這樣一個人?
“一人退一步。”永強說,“我們可以答應你的要求,但是,有附加條件。第一,特許權僅一年,看形勢發展,如果,大局還是沒法控制,可以再續。第二,可以無償贈送海灘用地,但只有兩百畝。”
這是昨晚回去後商量好的,他們一直商量到後半夜,估計三秀會提出不下二十個條件,也思考了不少於二十種應對的方法。最後,還決定,如果,三秀提出的條件不在他們估計的範圍內,就拖時間,回來再商量。
現在,三秀還算客氣,只提了這麼兩條,當然,也是最重要的兩條。
三秀很清楚,特許權的附加條件是對趙氏的制約,如果,下一年還要續,主動權就在他們手裏,他們就可以提出要求,這個要求,有可能會一點點侵蝕那兩百畝的利益。也就是說,兩年或三年後,你們擁有的只是開賭場的特許權。
再往後,便什麼都沒有了。
張建中搖頭說:“兩年或者三年,你們開賭場地收益是多少?這是無法估計的。”
“但也有可能輸得一敗塗地。”
“這就是剛纔周鎮長說的風險了。這個風險當然由你們自己去估算。”
“還有一個風險,不是我們可以估算的。”
“什麼風險?”
“政府的風險。雖說是試驗區,但未必就允許開賭場,或者說,我們只能時開時停,風聲緊,我們也不得不關門。”
這一點也曾想到,只因爲是對趙氏無利,當時,還企望三秀忽視了,那想到,她卻提了出來。真不知道,她的腦袋裏是些什麼材料?大問題想到了,小問題也考慮周全了。
“一年一續特許權可以考慮,但五百畝地一分也不能少。”
“三百。”
很在一種菜市場討價還價的味道。
“五百。”
“如果,這一帶海灘炒熱了,五百畝地就會升值。可能是五倍十倍。”
“它的升值,很大一部分取決於趙氏,如果,只是三百畝,我們肯定不會花大力氣宣傳,我們趙氏的號召力,不是金錢可以換取的。所以,趙氏的號召也是一筆投入。”
眼看着勝利在望,天平又被她壓下去了。
女人,聰明起來確實可怕
“抽支菸吧”周鎮拋了一支菸給張建中。
三秀皺了皺眉頭,說:“你們能不能少吸一點?”
周鎮笑着說:“你太厲害了,我們不吸菸,哪夠精神應對你”
張建中問周鎮:“休息一下怎麼樣?”
周鎮一拍大腿說:“好主意休息休息。三秀,你也出去透透氣,把被我們的煙霧薰壞了。”
三秀卻不理他們,走過來,從周鎮煙盒裏摸出一支菸,拿起張建中放在茶幾上的打火機,“咔嚓”一聲打着,也算熟練地吸了一口,只是沒敢吸得深,又把煙霧呼了出來。
“繼續。”
三秀回到自己的座位上,又發現缺了什麼,回來拿走一個菸灰缸。
永強說:“看來三秀一定要談出結果了?”
“你們還想在這事上浪費太多時間嗎?”
(今天還會上傳兩章。)
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